蒙牛与查马达成合作,传统夫妻店营销升级是重点、也是亮点!

发布时间:2022-05-07 10:03:22      

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4月底,中国领先的乳制品供应商蒙牛与查马货道达成战略合作,双方就蒙牛系列产品在传统社区店的营销、陈列等事宜达成合作。

本次合作中,蒙牛首批投放200家查马小店,以“查马智慧货架产品陈列+广告投放”的形式占据社区商超“C位”。


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查马与蒙牛的合作,用蒙牛西安市场负责人张总的话来说就是“一次新的尝试和探索”。

那么,这次合作“新”在哪儿?

1.传统渠道销路创新:控渠道,改善窜货问题

2.社区商超营销突破:不止于销,夫妻店品宣创新


传统渠道销路创新

从不可控到可控,改善窜货问题


查马与蒙牛达成西咸区域市场“特通渠道”合作,以查马模式对优质社区商超进行蒙牛在传统渠道创新的试点。

查马以精细化运营管理终端商超,制定相应的陈列标准、市场维护标准,有效避免铺货不到位、有铺货无陈列、有陈列无表现等问,确保产品始终占据终端店内最佳端头架位置,为蒙牛解决了两大痛点问题:


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1.经销渠道不可控,窜货现象严重

查马以“短链”模式,帮助品牌实现品牌产品直达终端,有效减少经销环节跨区调货、多批转销、低价倾销等现象的出现,协助蒙牛以查马模式探索新的经销商管理模式,逐步收回品牌对传统渠道的控制权、拿回话语权、改善窜货问题。


2.传统夫妻店陈列不可控

传统的社区商超以夫妻店为主,它们的经营标准全由小店老板个人风格决定,在一定程度上品牌难以对夫妻店进行有效陈列。从2021年6月查马智慧货架首次进店起,查马以“高频次回访、高客情标准”与小店维持良好的合作关系,可以低成本提升蒙牛终端渠道质量和陈列形象,为品牌积累精确可触达的消费者,提升品牌的市场深度覆盖。


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社区商超营销创新

品牌宣传精准到达社区夫妻店顾客群


查马传媒打破传统线下媒体只有广告没有产品的延时满足传播困局,以传媒屏+货架的组合形式,安装在可即时消费的社区商超内,支持品牌广告在传媒屏播放,推动品牌实现“人找货”转变为“货找人”的智慧零售模式,加深顾客对产品体验,满足顾客即时采购的需求。


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1.点位优势,精准触达20万+消费者

查马传媒媒体点位全部位于西安市区内核心地段、中高端社区1公里范围内的社区店,每店平均日客流量1000+以上。200家店的广告投放,可帮助们蒙牛产品每天精准触达20万+的消费人群。比起其他每天平台成本高、用户不明确、转化率差等缺点,查马传媒广告覆盖面社区用户,用户集中且更具粘性,广告投放更精确,转化率更高。


2.场景优势,打造店内消费场

查马传媒广告载体接入社区商超,成为90%社区商超店内唯一电子媒体,占领这个渠道第一媒体资源。同时,查马电子屏广告样式多样化,包括多分区屏幕样式和全屏样式、动态视频和静态海报组合搭配等,能全天候的轮播产品广告和优惠信息,对于牛奶这类即使消费的产品,品牌活动信息的精准传达,能最大化的吸引店内顾客的注意力,带动产品销售,实现广告效果,这也是网络、电视等媒体无法比拟的优越性。


查马货道——快消产业优质服务商


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查马改造快消行业传统链路,以查马智慧货架等基础设施为载体,在社区商超实体零售场景中打造“社区零售店中店”——即“查马小店”。目前,查马小店数量已达到500余家。

同时,查马建立零售渠道短链路、打造产品消费场、布局市场大运营战略,为快消品下行和农产品上行提供“供-销-宣-售后”一 体化零售服务,推进产业模式创新发展,提升产业链条运营效率。


近年来,快消品牌、渠道商都在“内卷”转型,以满足新的消费体验需求。在这种需求与变化之下,查马货道想客户之所想,依托查马智慧货架和查马小店助力企业降本增效,解决营销、铺货成本上涨、品牌运营同质化严重的问题。蒙牛和查马的合作深化品牌与消费者的情感联系,开辟更多线下即时零售的销售机会,实现用户规模增长、品牌销售额增长,增强蒙牛产品在消费市场的竞争力和生命力。