查马城市合伙人:是求生者,也是破局者!

发布时间:2022-03-14 11:47:41      

查马城市合伙人项目,旨在助力快消产业链中的批发商角色转型升级,突破行业困境。

近年来,竞争加剧、电商冲击、渠道优化的浪潮一波波袭来,作为中间环节的批发商仿佛失去了存在的意义。“二批将死”的论调甚嚣尘上,一时间,批发商人人自危。

我们一直探索快消品批发行业,并在实践中确立了努力的方向。

2022年2月,查马正式启动城市合伙人项目,充分整编拥有丰富经销批发经验的批发商伙伴资源,优化查马现有商业模式,改造升级传统批发商经营模式,落地标准化市场运营方案,解决批发商规模扩张难、利润空间低、资金流转紧张等问题,整体提升市场服务质量和效率。

 

逆风翻盘的查马城市合伙人

原久富奶站刘总,于今年3月1日正式加入查马,成为第一个“查马城市合伙人”。

在加入查马前,刘总在西安东郊和北郊区域服务约200家零售商超,月销售额近百万元,但这百万的销售收入中,在用工成本的上涨、反反复复的疫情影响、上游经销商的利润盘剥下,最终落袋的净利润还不够自己的辛苦钱。

降本、增效、扩规模、提服务,成了他不得不做的事。可是资金的压力却让他很难迈出自我革新之路。

成为查马合伙人,让他看到了希望。刘总接受查马整编方案,即在查马市场运营标准的指导下,开展经营活动,刘总依旧享有最大的权责区域内市场统筹管理权力,和财务核算权力。

查马给了第一个“城市合伙人”刘总最鼎力的资源支持:

① 查马货道在西安市内的东郊和北郊区域,包括区域内的500余家运营成熟的查马小店均交由刘总做市场维护,这对刘总来说几乎零成本实现了门店拓展和规模提升,极大减轻了刘总领导的市场团队的业务压力;

② 查马品牌库优质快消产品和厂家优惠政策直接交由刘总落地执行,优惠直达商超,减少层层经销商利润盘剥,销售利润空间增大;

③ 规模要扩大,资金是硬实力,综合刘总此前销售业绩和目前在维护商超规模,查马为其提供10万元/周的流转资金,加速商品流转率,提升服务效率和质量。

作为第一个“查马城市合伙人”,刘总坦言“加入查马前后完全是两种状态,面对市场变化的迷茫、卖货的压力、同行竞争的恐慌,内心一直很焦虑!”成为查马城市合伙人后,有了查马的帮助指导,目标明确,自己只要加油干就好了!


惨淡经营的快消品批发商

该如何逆势而上?

查马城市合伙人刘总找到了自己的破局之路,而很多批发商面对困境依旧束手无策。

去年,我们也跟进了一些西安市场其他快消品批发商,他们手里品牌资源有限,一线品牌价格透明,利润空间低,二三线品牌利润大,但市场认可度低,囤货风险大。

在这种市场趋势下,批发商们要突破困局,必须从产品结构、经营模式等方向做出改变,并且学会借助平台扩大业务规模,“多销”是解决“薄利”困境的唯一方法。

① 调整产品结构。优化代理产品组合,70%的一线畅销品牌搭配30%的二线高利润品牌,提高客户粘性,提升利润空间;

② 从个体运营思维转向企业运营思维,超市老板们经过互联网大厂的洗礼,已经快速从传统“夫妻店”经营思维成长为数字化、互联网化经营思维,批发商也必须同步成长,才能守住市场。

 

加入查马,成为城市合伙人,借助查马货道的平台力量和资源,逆风翻盘,突破困境。

1、技术支持。查马城市合伙人可免费入驻查马货道小程序,数字化管理订单,提升运营效率。

2、运营支持。在双方达成合作后,由查马提供线上运营服务、客服服务等,从线上直接向合伙人输送订单,帮助合伙人精细化运营,增强客户粘性。

3、资源支持。在双方协定合作区域内,查马小店商超资源均分配给给合伙人维护,减轻合伙人拓新压力;查马品牌库商品按照品牌商家给予查马的市场政策输出给合伙人,提升合伙人单品利润空间。

4、资金支持。根据合作人在维护店铺数量和销售业绩,查马分担合伙人业务风险,提供流转资金,按周结算。

5、合作激励。查马承诺,合作期满三年,对考核合格的查马合伙人奖励100万查马股票期权。

 

逆势起飞的查马货道

查马改造快消行业传统链路,以查马智慧货架等基础设施为载体,在社区商超实体零售场景中打造社区零售店中店”——查马小店目前,查马小店数量已达到500余家,除查马小店外,查马占领普通零售终端店2000余家。更与红牛、李子园、达利集团、南街村、天下粮仓等13个快消品牌达成合作,合作SKU达到余个。

同时,查马依托查马品牌库、查马货道小程序、查马农场、查马传媒,建立零售渠道短链路、打造产品消费场、布局市场大运营战略,为快消品下行和农产品上行提供-销-宣-售后 体化零售服务,推进产业模式创新发展,提升产业链条运营效率

 

不谋一域者,不足以谋天下。查马城市合伙人是一群不安现状,敢于创新,敢于突破的逐梦人。查马也必将坚守使命,与合伙人同心协力、共谋发展,建立事业共同体、利益共同体,真正实现合伙人共同创业的长远发展。