查马货道,以新标准促进快消行业结构升级!

发布时间:2021-03-18 14:25:57      

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疫情开局的2020年,被《时代周刊》评为“史上最差的一年”,全球经济严重下行。其中与社会民生息息相关的快消产业,一样经历了前所未有的艰难。互联网巨头的竞争更是在行业市场萎缩、渠道萎缩的伤口上撒了一把厚厚的盐。面对历史大势品牌商、批发商、超市老板该做出何种选择,又能有几种选择。危机中蕴藏着巨大的机遇,作为服务于行业三者的查马,又交出一个什么样的答卷。


2020,查马乘风破浪,砥砺前行。


01

创新发展思路,革新内化升级


查马货道升级企业使命——“用科技服务民生”,创新发展思路,革新内部管理,改造传统快消链路,全力拓展市场,与多方达成战略合作。


1月

确定以“货道大数据、查马传媒、查马小店、查马货架”为查马业务主线。

6月

西安市场完成20000块查马传媒海报框进入社区商超的目标。

9月

原中央办公厅警卫局干部杨总等人加入查马,成为查马企业组织强有力的中坚力量。

11月

查马货道与陕西省发改委委属单位陕西省公共资源交易服务有限公司达成全面战略合作,兴业银行、顺丰同城、美团充电宝达成长期战略合作。

12月12日

查马隆重举办了公司两周年庆典。中国商务部经济合作学会秘书长梁现池、上海优势资本总经理戴奕、上海金昂股权投资基金董事长洪强等来自政府、银行和品牌商代表、批发商代表、商超代表等200余人齐聚一堂,共襄盛会。

12月下旬

查马货道与李子园、西牧天山、花园牛奶、北方乳业、馋鲜客、菌小嗨、一口带等快消品牌达成长期战略合作关系,合作双方将在查马品牌库、超级渠道、查马传媒等方向展开合作。


截止2020年底,查马在西安样板城市实现了:建设饮料酒水/奶制品超级渠道30家,服务品牌厂商10家,赋能二批商转型查马服务商1000家,服务终端商超20000家。


政府扶持、投资青睐、合作伙伴信任,2020,查马稳扎稳打!


02

制定行业新标准,助力行业结构升级


传统的快消产业链路为“品牌厂商→总代理→经销商→二批商→多个二批商……→终端商超→消费者”,这样冗长的链路很容易因为一层层抽丝剥茧的利润分配,导致底部二批商、零售终端的林润空间被严重挤压,以及原本给消费者的市场补贴被抢夺,从而供给侧陷入一个品牌反复招商、批发商反复选择新品牌的恶性循环,而市场上的终端用户对品牌忠诚度几乎为零。


为什么产业链条中得每个角色都是步步为营,却不能步步赢?


究其原因在于它们无法从锈迹斑斑的传统链路和经营模式中解放自己,没有意识到经验主义在大数据时代已经成了一种拼运气的下下策。


那么,怎样才能在这个时代里步步为营步步赢?


价值重构。


重构产品价值,重构品牌价值,重构渠道价值,重构人生价值。


互联网信息时代本就是一个快速消费时代,想要在时代的风口上起飞,就必须有变革的思维。2020年的查马在变中稳发展,2021年的查马制定行业新标准,促进行业结构升级,重构行业价值。


查马智慧货架

重构产品价值


货架是商品的载体,只有提升整体货架能力,才能起到促进消费的作用。在查马的新零售模式下,查马智慧货架集“传统堆头置物货架、电子广告屏、电商扫码货架”等功能为一体,以靓丽红色为基础色调,从视觉上亮化升级店铺形象,从功能上帮助商超引流、提动销。


查马智慧货架对社区商超消费场景的改造,更进一步说则是“空间革命”,利用互联网、物联网、大数据、人工智能等技术,更高效的利用原有店面室内零售空间,提升坪效;挖掘更低成本的碎片化点位空间,降低成本,提升货架价值、提升货架上的商品价值、提社区商超使用价值、提升广告价值。


查马品牌库

重构品牌价值


查马品牌库为品牌商提供整体解决方案,让品牌商把1块钱当做100元花,通过查马超级渠道快速升级建设品牌市场渠道,通过查马智慧货架传媒屏塑造品牌影响力,通过查马服务商市场维护提升品牌服务,通过品牌专场活动促进商超内品牌商品的动销率,通过货道大数据和市场回访数据报告指导品牌优化生产、经营提效。


别人只完成卖货这个动作,而查马是在做品牌,线下场景立体曝光,线上平台精准营销,活跃品牌生命力,而只有有生命力的品牌才是有价值的品牌。


查马超级渠道

重构渠道价值


一盘散沙没有标准的渠道是泥沙做的,吃水太多,容易分流。查马用一个“服务商”的角色直接优化“总代理→经销商→二批商→多个二批商……”这条毫无标准、奉承经验主义的传统经销链路,将查马所有资源全部倾斜到“服务商”角色上,用查马的标准立市场,也用查马的标准严格约束市场。


以品牌产品、终端商超客户资源持续输出让服务商立稳市场,以管理培训、市场营销支持让服务商低成本维护市场,保证服务商利润空间最大化,在市场中凿通一条条水泥渠道,提升渠道价值。


我们能看到多远的历史,就能看到多远的未来。


快消产业30年来的老做法、老标准,已无法适应时代发展,一场真正颠覆行业的变革已经发生;一条10万亿产值的赛道,正在悄然进化;查马以一个新物种的姿态诞生,正在发展壮大,最终将成为行业巨头。


2021,让我们拥抱危机、拥抱变化、拥抱创新,而后策马扬鞭、鹏程万里。