资本重仓社区零售业务,600万“夫妻店”该何去何从?

发布时间:2021-03-18 14:25:57      

近年来随着社区团购的迅速发展,给快消品行业带来巨大冲击,一方面社区团购的低价倾销模式,让零售商超的生存空间受到挤压;另一方面商超老板为了贴补生意,沦为社区团长,被裹挟成巨头生意链上的一环。


实体商业似乎正在发生新一轮变革,而这也给零售商超的业绩带来了极大的不确定性。


阿里“重仓”社区团购业务  

成立MMC事业群 


阿里“下沉”,争抢街边小店


4月初,阿里巴巴集团合伙人戴珊在公司内网发布的全员公开信中透露:阿里巴巴已于3月1日成立MMC事业群,将以近场电商的模式,瞄准夫妻老婆店。


据此前流传出的疑似阿里巴巴MMC模式介绍ppt可见,它的基本玩法是:升级数字小店→获取消费需求→小店与源头工厂和农场直连→定制化生产供给消费者,实现以销优产,最终跑通C2B2M模式(以电商平台为核心,以消费者需求汇集为导向)。


阿里的“阳谋”,成为最大的中间商


阿里巴巴也从数字化升级、协同上下游入手,向下进驻小店实现从生鲜到综合百货再到奶粉、纸尿裤和营养品等所有sku全覆盖,向上逐渐成为源头工厂、农场产品采购大客户。


当此模式达到一定规模形成垄断后,阿里巴巴则拥有了上下游的话语权、定价权。


那么“产品供应商”、“600万小店”都有可能成为“为阿里巴巴打工的人”,而阿里巴巴则坐享其成,以平台模式攫取更肥厚利润。


受重重资本的围剿,600万“夫妻店”该何去何从?


6月中旬,查马货道以查马智慧货架为载体,携手品牌商和“夫妻店”共同打造查马小店新零售模式,帮助全国百万社区商超转型升级;同时推覆传统商超货架单一的陈列卖货功能的新型智慧货架,打造产品高动销磁场,让卖货更简单。


查马小店  

提升空间坪效 促进门店动销

查马小店项目致力于改造升级全国百万社区商超,用智慧科技为社区消费场景多元化赋能,提升零售商场空间坪效和竞争力。


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数字小店 终端店数字化升级

查马科技赋能终端小店,帮助夫妻小店进行店内场景、订货采购等数字化改造,提高店铺运营效率。


查马超级渠道产品快速进店

查马在西安市场拥有线下商超终端资源21000余家,同时合作多品类一线快消品牌,可实现2个月内品牌商品进店3000余家。


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查马智慧货架  打造产品高动销磁场

更美观的外形设计、更吸睛的陈列设计、更智能的主动导流传媒屏设计,以及更多附加的服务体验,助力零售商超转型升级,让卖货不止于卖货,引流、赚钱更轻松,同时提升品牌产品在终端店的动销能力,帮助品牌实现循环铺货。


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(查马智慧货架安装实景图)


查马智慧货架选择社区商超、街边便利店等优质店,产品占据离收银台最近端头货架最佳陈列位。


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(部分货架进店陈列图)


同时支持品牌广告在查马货架传媒屏播放,为品牌产品打造立体消费场,有效提升空间坪效,实现高动销、高复购。


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(部分产品进店陈列图)


多种营销玩法提升顾客消费体验

查马品牌库专场主题营销活动,线上裂变传播,线下全城联动,为小店引流促销,为品牌爆款产品打造赋能。


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目前,红牛、李子园、乐虎、每日酵素风品牌通过查马超级渠已占领西安市场。凭借广阔的市场占有量,商超门店里占据流量渠道的最佳视觉位置,以及查马的营销支持,各类产品的复购率基本处于80%以上。


600多万家零售小店,占40%市场份额。然而小店的生存空间越来越小,不仅受外在资本的挤压,同时自身也存在很多问题。


小店太小。规模小而分散,商品种类少、设施陈旧、管理模式落后。在供给过剩、存量竞争的大环境,与新零售、消费升级的大势,都要求小店必须改造。


创新与竞争瞬息万变,我们看到了无数的新渠道,感受到了眼花缭乱的新玩儿法。在新的市场竞争中,老板们也许没想好如何体面应对,但在世道交替的时刻,辨别清楚好坏,做出正确的选择,才能撬动最大的变量。